​La duración y el diseño de los seminarios de capacitación en compras, con la transformación necesaria hacia una gestión de adquisiciones eficaz, dependen en gran medida de la situación de la empresa y de los problemas y desafíos específicos y oportunos. Especialmente en la gestión de adquisiciones, la formación continua específica es crucial, ya que a menudo solo se tiene una única oportunidad de negociación con el proveedor, y el resultado es una base a largo plazo. La mera transferencia de teoría generalmente no es suficiente aquí; en cambio, los ejemplos prácticos deben ser el centro de atención. Otro componente importante para la duración de la capacitación es la cartera de adquisiciones existente y la comunicación vivida con los proveedores, así como la situación contractual actual. Para lograr éxitos rápidos y máximos, las simulaciones, los estudios de casos y los casos prácticos reales son indispensables. Los juegos de roles y los análisis basados en datos ayudan a simular situaciones de negociación típicas y a desarrollar estrategias óptimas. Por lo tanto, las empresas deben asegurarse de que la capacitación no solo imparta conocimientos, sino que también se adapte a los desafíos individuales de las compras. Porque quien solo tiene una oportunidad con el proveedor debe estar óptimamente preparado. ¡Se recomienda una capacitación básica de 2-3 días de seminario! En muchos casos, puede ser útil agregar un día de capacitación adicional después de un período de reflexión y la recopilación de la experiencia práctica inicial.